Was versteht man unter private Banking?

Vermögende Privatkunden haben besondere Ansprüche an Bankleistungen. Aus den bei ihnen vorhandenen Vermögensmassen ergibt sich ein erweiterter Beratungsbedarf. Außerdem können sie Produkte nutzen, die für "Normalanleger" nicht in Betracht kommen, weil sie größere Mindestsummen erfordern, besonders komplex sind oder spezifische Risiken aufweisen. Auch daraus entsteht ein individueller Bedarf an Beratung und Betreuung. Darum kümmert sich das Private Banking.

Exklusive Zielgruppe mit Vermögen im Fokus

Die umfassendste Dienstleistung in diesem Bereich ist die Vermögensverwaltung. Die Bank übernimmt dabei in eigenständiger Verantwortung die Verwaltung eines ihr anvertrauten Vermögens nach zuvor mit dem Privatkunden vereinbarten Grundsätzen und Richtlinien. Bei besonders großen Vermögensmassen wird auch von Family Office-Leistungen gesprochen. Manche Bank verfügt mit einem Multi Family Office über eine eigene Abteilung, in der nur wenige große Vermögen betreut werden. Family Office-Leistungen stellen noch mal ein spezielles Segment innerhalb des Private Banking dar.

Es gibt keine allgemeingültige Definition, was unter einem "vermögenden Privatkunden" zu verstehen ist. Die Banken definieren den Begriff im Allgemeinen nach dem Vermögen, das sich in "ihrer Obhut" befindet. Häufig setzt das Private Banking erst bei Vermögensmassen ab einer Million Euro an. Kleinere Institute wie Sparkassen und Genossenschaftsbanken haben aber auch niedrigere Grenzen für individuelle Betreuung. Hier beginnt der Privat Banking-Kunde vielfach bereits ab 100.000 Euro.

Ein Geschäftsfeld mit Potential

Private Banking ist individualisiert, setzt auf persönliche Begleitung des Kunden und hebt sich deutlich vom standardisierten Massenkundengeschäft - auch Retail-Geschäft genannt - ab. Ziel ist eine dauerhafte und langfristig ausgerichtete Kundenbeziehung. Im Unterschied zum Retail-Geschäft, das unter starkem Kostendruck steht, bietet das Private Banking noch Ertragschancen - ein Grund, warum sich manche Bank darauf ausrichtet.

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